Новости

В 2015 году российский рынок печати сократился на 30%, при этом сегмент специальных бумаг оказался более уязвимым и потерял до 50% своего объема. В этих непростых условиях продажи офисной бумаги Xerox показали положительную динамику, а специальные материалы для цифровой печати сохранили свою долю рынка.

Это объясняется грамотной маркетинговой и ценовой политикой, которую проводила компания. Так, в сегменте офисных бумаг наблюдалось лишь незначительное снижение объемов, в то же время девальвация рубля и сокращение импорта способствовали всплеску спроса со стороны потребителей, что и позволило Xerox добиться повышения объемов продаж, увеличив при этом долю рынка.                      

Для удержания позиций в нише специальных материалов в Xerox изменили подход к позиционированию и ценообразованию, предложив своим партнерам новые выгодные условия закупки наиболее востребованных позиций. Эти шаги способствовали уверенному росту продаж Xerox на фоне общего падения потребления специальных материалов.

Важную роль в удержании позиций сыграли мотивационные программы и маркетинговые акции, которые позволили компании Xerox стабилизировать ситуацию и повысить лояльность партнеров.

По материалам сайта xerox.ru